一、21世紀占主流地位的商業模式

　　隨著全球工業產品生產過剩趨勢的發展，世界傳統商業正面臨脫胎換骨的變化。躋身全美500強第三名的沃爾瑪零售公司，零售業務持續高速增長，1999年銷售額達到1400億美元，約占我國1999年社會商品零售總額的37%。它標志著一個新的商業模式時代已經來臨。

　　未來學家奈斯比特將特許經營稱為“21世紀占主流地位的商業模式”。1998年，美國特許經營零售額已占到零售市場的43%。這說明什么?說明特許經營的巨大潛力和發展前景。

　　特許經營的浪潮已經撲向中國商界。1998年我國社會商品零售總額比上年只增長了9.6%，但1998年我國連鎖業銷售總額比上年激增50%。以沃爾瑪、家樂福為代表的國際零售業巨頭紛紛搶灘中國市場遍布全國的麥當勞和肯德基餐廳已經成為中國餐飲業特許經營的旗幟，而隨處可見的富士、柯達、樂凱等特許沖洗店正在將服務業特許經營帶到我們每個人的生活中。

　　近幾年我國服裝市場持續低迷，深圳意丹奴卻在短短兩年間，不但創出品牌，還在全國建立了擁有一百多家加盟商的強大營銷網絡，在服裝界掀起一陣“意丹奴旋風”。

　　2000年，國家內貿局也明確提出將特許經營列為本年度營銷改革的重點以推動新型營銷方式和現代流通方式的全面發展。

　　二、市場不成熟，法規不健全

　　但是，特許經營畢竟是近年來發展迅速的一種商業經營模式，這種新興的商業經營方式在中國還剛剛開始興起，國內的特許經營市場還不成熟，經營者的經驗和相關法律法規也不健全，許多企業仍處于觀望的階段。

　　作為中小企業，在剛剛開始時處于原始積累階段，以賺錢為目的?，F在要以盈利為目的轉向以做事為目的。從家族式經營模式向現代企業模式轉變。民營企業要發展連鎖，需要政府及相關部門的稅收、工商管理、城管、公安等部門的支持?，F有的一些法律比較籠統，對企業約束的較多，缺少能扶持企業發展的法律法規。

　　三、電子商務介入特許經營

　　特許加盟和電子商務，作為時代的產物，知識經濟的象征，在時刻改變著人們的生活方式?？梢栽O想，在不久的將來，特許加盟商和顧客可在網絡計算機通過INTERNET查詢產品信息。各加盟店之間也可以通過網絡進行有效的聯系。

　　實際上，電子商務和特許經營之間有很多結合點。電子商務的優勢在于它能夠解決跨區域的信息流問題，而每一個特許經營體系實際上就是一個物流的網絡體系是信息流轉化成實際贏利的有效方式。為特許經營體系打造適合的電子商務平臺，是一種“雙贏”的舉動。

　　四、在中國發展空間巨大

　　目前我國市場商品流通領域，銷售終端網絡很不完善，大多數銷售商為中小企業，數量多而分散，管理水平和組織化程度低，進貨渠道多而亂。營造名牌的企業可以利用特許經營來重構營銷網絡，打開通向市場的大門。這樣，企業既不用建立龐大的營銷隊伍，也不受商場和批發商的制約，而眾多中小銷售商也可連鎖成“經濟利益共同體”，形成規?；纳虡I資本。

　　盡管特許經營在國外有著近百年的歷史，特許經營的企業在許多國家的經濟中占有舉足輕重的地位。而我國，以特許經營為模式的企業少之又少，特許經營的母體和特許人在國內幾乎是空白。所以，此時正是發展特許經營的千載難逢的大好機遇。

　　世界已進入品牌時代，整合改造工業經濟的陳舊商業模式，并以發展特許經營的方式，創造一個“名牌世界的中國”一是大勢所趨。但特許經營也不是萬能藥，它不能包治百病，但對于那些真正能夠用好特許經營的企業來說，它將贏得又一次大發展的契機。