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加盟||連鎖加盟企業如何開發加盟商

來源：來源：特許經營第一網作者：天斗律所

連鎖加盟最新的開發模式列舉幾個如下：

　　1、找到合適的門店，先租下來做直營，然后再找合適的加盟商，將店轉讓;

　　2、品牌公司將店租下來或買下來，無租金提供給加盟商經營，按照6-7折回款;

　　3、店長給予一定的投資，給予店長一定的股份(如有盈利，則按股份提成，如虧損，店長亦可拿一定工資)，最終將店轉給店長;

　　4、市場整合，即找個強勢的代理商來統一開發，原來的小加盟商全部劃歸其名下，同時要求該代理商制定增店及銷售計劃。

　　如何開發新加盟商?

　　首先需設計加盟模式，并要找到目標加盟商，然后把招商加盟信息有效傳遞給他(她)，再后就是洽談，簽約，打款，租店，發貨，裝修，營業

　　連鎖加盟模式：

　　1、總代理：需繳納合同保證金，劃定經營區域，可以發展二級加盟商，零售價的3-4折拿貨，賺取差價。

　　2、區域代理：跟上面差不多，但規模小一點，一般不能發展二級加盟商，但政策也會比較優惠。

　　3、加盟：直接向總部拿貨，但不能再發展下級加盟商。

　　4、聯營：其實等同于加盟，無非總部支持貨架、貨品實行押金代銷/100%可于指定時間內退換貨，聯營商可轉成代理商。

　　5、托管：由托管商開發商場店中店，以及加盟商，均與總部簽訂合同，總部移與托管商簽訂合同，托管商收取回款金額的5-10%，所有的費用由總部支付，托管商可轉成代理商。

　　6、賣店：先開設直營店，然后找到加盟商買下此店，收取一定的貨架、基裝費用，貨品買斷或按雙方約定，但先支付押金，并需支付合同保證金，商場與總部仍然簽訂合同，同時，總部與加盟商簽訂合同，商場將款打給總部，總部再與加盟商結算。

　　合作模式：

　　1、買斷。期貨式，在訂貨會上訂貨，買斷貨品?；蛞云谪涃I斷為主，現貨為輔?？偞?、區域代理一般采取買斷，最好是買斷。

　　2、現貨。拿貨折扣較高，一般是小小加盟商。聯營商一般也是拿現貨 3、代銷。即加盟商有較大的退換貨權利。

　　3、聯營。一般是總部出貨架、貨品，加盟商租店、負責營運費用，而總部負責價格，按銷售額的%提成，如提35%。

　　4、托管。有的是接管方利用商場關系幫忙開拓門店(一般是專柜)，所有費用由委托方支付，給予接管方一定的提成，如5%;托管可以解決進不了商場的問題，同時也可以爭取較低商場扣率及促銷費用。也有地鋪托管的。

　　目前開發加盟商的常規途徑是：

　　總部可于目標市場開設直營形象店，以方便招商政策：拿貨折扣、貨架贈送、退換貨。

　　拓展經理。最有效的是挖到同行業(最好是同類品牌)的拓展經理，他們手上有大量的客戶資源。這個比較容易操作。拓展經理與老客戶聯系，提供優惠政策，吸引老客戶加盟。

服裝行業展會。最有效。這需要花幾十萬，不是每個企業都愿意去參展。

　　掃街(陌生拜訪)：這種方式很有效，但檔次不易被別人接受，常常沒有接觸真正的加盟商，就被店員擋出去了。掃街對業務員的要求非常高。

　　招商會：在酒店召開培訓兼招商訂貨會，一般會有業務員尋找意向客戶、登報、培訓、政策講解、走秀、參觀形象店、看樣衣甚至下單等項目。

　　賣店：先開設直營，然后再賣給加盟商托管：由托管商開發加盟商。

　　電視廣告：省內快客汽車的電視上登廣告：但不知在其椅背上登廣告怎樣?

　　服裝批發城：很多代理商會設展廳。即可設展廳，也可以去展廳找加盟商。網絡。通過黃頁、招聘網站、論壇等找到加盟商的資料店鋪招商海報。而國內品牌招商還會采取------ 登報招商

　　以下有幾種招商方法，通過商場的朋友介紹業內人士、加盟商互相介紹。

　　想辦法參加本土品牌的訂貨會，或在經銷商們出來喝酒時，由熟人帶去認識利用服裝行業展銷會，發布名片和或宣傳資料。

　　多與同行溝通，若其離職，他的客戶資料可能就為你所用了;即便他不離職，他談不下來的客戶，可以介紹給你嘛，可能會被你談下來的。

來源：特許經營第一網

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